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株洲印刷最基礎(chǔ)的知識(shí)

發(fā)布日期:2018/3/19 11:58:31     文章作者:網(wǎng)絡(luò)部     信息來(lái)源:學(xué)園印務(wù)    瀏覽人次:

1.紙的單位:

A.克:一平方米的重量(長(zhǎng)×寬÷2)=g為重量
B.令:500張紙單位稱(chēng):令(出廠規(guī)格)
C.噸:與平常單位一樣1噸=1000公斤,用于算紙價(jià)。

2.紙的規(guī)格及名稱(chēng):

A.紙最常見(jiàn)有四種規(guī)格:
(1).正度紙:長(zhǎng)109.2厘米.寬78.7厘米
(2).大度紙:長(zhǎng)119.4厘米.寬88.9厘米
(3).不干膠:長(zhǎng)765厘米.寬535厘米
(4).無(wú)碳紙:有正度和大度的規(guī)格,但有上紙.中紙.下紙之分,紙價(jià)不同(見(jiàn)紙價(jià)分類(lèi))。
B.紙張最常見(jiàn)的名稱(chēng):
(1).拷貝紙:17g正度規(guī)格:用于增值稅票,禮品內(nèi)包裝,一般是純白色。
(2).打字紙:28g正度規(guī)格:用于聯(lián)單.表格,有七種色分:白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。
(3).有光紙:35-40g正度規(guī)格:一面有光,用于聯(lián)單.表格.便箋,為低檔印刷紙張。
(4).書(shū)寫(xiě)紙:50-100g大度.正度均有,用于低檔印刷品,以國(guó)產(chǎn)紙最多。
(5).雙膠紙:60-180g大度.正度均有,用于中檔印刷品以國(guó)產(chǎn).合資及進(jìn)口常見(jiàn)。
(6).新聞紙:55-60g滾筒紙.正度紙.報(bào)紙選用。
(7).無(wú)碳紙:
40-150g大度.正度均有,有直接復(fù)寫(xiě)功能,分上.中.下紙,
上中下紙不能調(diào)換或翻用,紙價(jià)不同,有七種顏色,常用于聯(lián)單.表格。
(8).銅版紙:
A.雙銅80-400g正度.大度均有,用于高檔印刷品。
B.單銅:用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。
(9).亞粉紙:105-400g用于雅觀.高檔彩印。
(10).灰底白版紙:200g以上,上白底灰,用于包裝類(lèi)。
(11).白卡紙:200g,雙面白,用于中檔包裝類(lèi)。
(12).牛皮紙:60-200g,用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。
(13).特種紙:一般以進(jìn)口紙常見(jiàn),主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。

3報(bào)價(jià)公式及技巧:

(1).認(rèn)真觀察客戶(hù)實(shí)力和客戶(hù)印刷樣。

(2).仔細(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。

(3).用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。

(4).報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ),價(jià)不高(指不高出客戶(hù)心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。

(5).講價(jià)是指與客戶(hù)協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。
如:選用紙張大小,紙質(zhì)好與壞,
膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口,
印刷質(zhì)量,
交貨時(shí)間,
選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。

(6).風(fēng)度:老練.大方.誠(chéng)實(shí).有責(zé)任感

(7).語(yǔ)言和氣:講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。

4校稿和交貨技巧:

(1).校稿讓對(duì)方重視,注意文字.規(guī)格,色樣.交貨時(shí)間,等并讓客戶(hù)核準(zhǔn).簽字。
(2).交貨時(shí)分散客戶(hù)注意力(產(chǎn)品不足之處)以?xún)?yōu)介紹,以客戶(hù)關(guān)心點(diǎn)介紹,讓客戶(hù)滿(mǎn)意為終止。

5 收定金和貨款技巧:

(1).向客戶(hù)講明定金原因:
A.打稿.打樣.投資成本
B.讓客戶(hù)有誠(chéng)意
C.拒絕有欺騙言語(yǔ)表情,讓客戶(hù)理解定金必然性。

(2).貨驗(yàn)收后一定要讓客戶(hù)簽單(送貨單),然后再向客戶(hù)提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票),讓客戶(hù)履行協(xié)議或合同收款方式。
多講我們的難點(diǎn),少講對(duì)方不是,讓客戶(hù)不付款有點(diǎn)理缺感。
實(shí)在因其它原因不能付款,讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒(méi)付款字樣并寫(xiě)明下次付款時(shí)間。

6.過(guò)錯(cuò)和質(zhì)量有問(wèn)題如何處理:

(1).對(duì)方過(guò)錯(cuò),根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶(hù)態(tài)度和平解決,讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款,印費(fèi),及其它費(fèi)用,協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。

(2).我方過(guò)錯(cuò),能讓對(duì)方接受為目的,強(qiáng)以降價(jià),贈(zèng)送,下次重印等方法處理。

7.報(bào)價(jià)公式:

(1).重量(長(zhǎng)×寬÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量

(2).計(jì)算方法:重量(定律)×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%損耗=總貨紙款

例1:有一客戶(hù)印5000張大16開(kāi),157雙銅,求紙款是多少?

公式:
重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價(jià)

0.531×157克×7500元÷500張÷16開(kāi)×5000張×1.1%=430元(紙總價(jià))

例2:有一客戶(hù)印8000張大16開(kāi)80克雙膠紙求紙款是多少?

公式:
0.531×80克×6500÷500張÷16開(kāi)×8000張×1.1%=304元(紙總價(jià))

例3:有一客戶(hù)印700本說(shuō)明書(shū):包括封面用60克國(guó)產(chǎn)紙每本用20張正度16開(kāi)求用紙款是多少?

公式:
重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價(jià)

0.43×60克×5500元÷500張÷16開(kāi)×印數(shù)(70本×20張)×1.1%=273元

例4:有一客戶(hù)印不干膠5萬(wàn)個(gè)4×5cm圓角,問(wèn)用多少錢(qián)紙款?

公式:
定律0.002×客戶(hù)平方厘米×印數(shù)=紙款

0.002×20(4×5cm)×50000個(gè)=0.04元(總紙款)

例5:有一客戶(hù)印無(wú)碳紙聯(lián)單200本求16開(kāi)二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款?

公式:
二聯(lián)3.43 三聯(lián)3.93 四聯(lián)4.19 五聯(lián)4.34

聯(lián)數(shù)定律×本數(shù)=紙總款

二聯(lián):686元 三聯(lián):786元 四聯(lián):838元 五聯(lián):868元

例6:有一客戶(hù)印2號(hào).5號(hào).6號(hào).7號(hào).9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個(gè)用100克雙膠紙,問(wèn)各個(gè)規(guī)格.開(kāi)數(shù).紙價(jià)是多少?

定律:
A.成品規(guī)格:

2號(hào):11×18cm 15開(kāi)(切紙規(guī)格26×21)

5號(hào):11×22cm 12開(kāi)(切紙規(guī)格26×24)

6號(hào):12×23cm 12開(kāi)(切紙規(guī)格27×26)

7號(hào):16×23cm 8開(kāi)(切紙規(guī)格39×27)

9號(hào):23×32cm 4開(kāi)(切紙規(guī)格39×54)

0.43定律×克數(shù)100×噸價(jià)6500元÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%=紙價(jià)

1000介紙款:

2號(hào):41元

5號(hào).6號(hào):51元

7號(hào):77元

9號(hào):154元

例7.有一客戶(hù)印16開(kāi).28克三聯(lián)單100本求每本紙價(jià)是多少?

定律:1.39×印數(shù)=紙款(139元)(32開(kāi)÷28開(kāi)×2)

以上例題是常見(jiàn)例題,不常見(jiàn)可因情而定或問(wèn)業(yè)務(wù)主管解答。

8.當(dāng)前株洲市紙業(yè)噸價(jià):

雙銅:7500元/T

單銅:8000元/T

進(jìn)口雙膠:6500元/T

國(guó)產(chǎn)雙膠:6000元/T

國(guó)產(chǎn)書(shū)寫(xiě)紙:5500元/T

打字紙:8700元/T

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無(wú)碳紙:上白270元/令

中紙360元/令

下紙:240元/令
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9.如何學(xué)會(huì)開(kāi)紙和選用大度.正度紙:

定律:客戶(hù)印刷規(guī)格長(zhǎng).寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶(hù)規(guī)格長(zhǎng).寬尺寸二次,選最多的積數(shù),就是開(kāi)數(shù)。

例1:客戶(hù)成品規(guī)格是23×20cm是大正度多少開(kāi)數(shù)?

用80克紙應(yīng)選正度和大度呢?

119.4÷23=5刀(20開(kāi))109.2÷23=4刀(20開(kāi))

119.4÷20=5刀(15開(kāi))109.2÷20=5刀(15開(kāi))

88.9÷23=3刀(15開(kāi))78.7÷23=3刀(15開(kāi))

88.9÷20=4刀(20開(kāi))78.8÷20=3刀(20開(kāi))

大度:0.03元/張

正度:0.0327元/張

(以上價(jià)是通過(guò)上述公式計(jì)算結(jié)果)

應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。

10.如何學(xué)會(huì)拼版上機(jī)?

定律:印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱(chēng)為拼板上機(jī)規(guī)格。

例:8開(kāi)上機(jī)尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

4開(kāi)上機(jī)尺寸正度54×39cm大度44×59cm

對(duì)開(kāi)上機(jī)尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī),由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。

11.什么叫印前費(fèi)用?包括哪些?

開(kāi)機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用,印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。

打字.設(shè)計(jì).制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車(chē)費(fèi)均為印前費(fèi)用。

印后加工:燙金.凸凹.壓紋.過(guò)塑.壓線(xiàn).啤.粘.切.包裝.運(yùn)費(fèi)均為印后加工費(fèi)用。

12.怎樣算開(kāi)機(jī)費(fèi)?

定律:四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開(kāi)機(jī)費(fèi)

雙色四開(kāi)印刷機(jī)為500元—800元/1萬(wàn)張16開(kāi)

雙色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為800—1200元/1萬(wàn)張16開(kāi)

四色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為1000—1500元/1萬(wàn)張16開(kāi)

單色機(jī):
四開(kāi)機(jī):100元—200元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi)

六開(kāi)機(jī):50—100元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi)

八開(kāi)機(jī):50—80元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi)

以上是根據(jù)印刷品難度.時(shí)間.色澤來(lái)定多少開(kāi)機(jī)費(fèi)。

13.印前費(fèi)用報(bào)價(jià)?

A:設(shè)計(jì)費(fèi):200—500元/P包打樣.膠片

制作費(fèi):130—200元/P包打樣.膠片

打字費(fèi):一個(gè)P5—10元(根據(jù)多少和難度而定)

B:膠片.硫酸紙費(fèi)用:

一個(gè)P進(jìn)口膠片10元;國(guó)產(chǎn)8元/P

一個(gè)P硫酸紙2.00元/P

噴墨打樣:一個(gè)P15—20元

C:掃描:根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少:300線(xiàn),0.70元/兆

14.印后費(fèi)用報(bào)價(jià)?

A.過(guò)塑費(fèi):

光膠對(duì)開(kāi)大0.26

光膠對(duì)開(kāi)正0.23

光膠四開(kāi)大0.14

光膠四開(kāi)正0.12

光膠六開(kāi)大0.14

光膠六開(kāi)正0.12

光膠八開(kāi)大0.14

光膠八開(kāi)正0.12

啞膠對(duì)開(kāi)大0.35

啞膠對(duì)開(kāi)正0.31

啞膠四開(kāi)大0.15

啞膠四開(kāi)正0.14

啞膠六開(kāi)大0.19

啞膠六開(kāi)正0.17

啞膠八開(kāi)大0.11

啞膠八開(kāi)正0.10

B.粘信封和文件袋價(jià)格:

2號(hào)封.5號(hào)封.6號(hào)封每個(gè)0.01元7號(hào)封每個(gè)0.015元

9號(hào)封每個(gè)0.025元

手挽袋0.40元/個(gè)

加啤板50—80元

文件袋.檔案袋0.15元/個(gè)

C.粘紙盒.小箱.書(shū).刊費(fèi)用報(bào)價(jià)?

根據(jù)大小.多少來(lái)定價(jià),一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包書(shū)封面0.05—0.10元/本,騎馬訂.平釘0.05元/本,折頁(yè)一手0.01元/手折

D.撿聯(lián)報(bào)價(jià)

一令紙10—35元(折頁(yè)次.包頭.點(diǎn)數(shù).次數(shù)具體定價(jià))

E.打號(hào)碼

一個(gè)印次0.02—0.03元/印次

F.啤工費(fèi):

0.02—0.05元/印次

加板費(fèi)30—200元/個(gè)板

以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒(méi)有報(bào)價(jià),根據(jù)實(shí)際情況由工廠再定價(jià)。

15.稅率計(jì)算:

加工發(fā)票稅率6%,加個(gè)人所得稅.城建稅等六項(xiàng)稅率,合計(jì)約10%左右。

總貨款+10%=含稅貨款

例:有一客戶(hù)印總貨款是8000元+10%=8800元是應(yīng)收款。

16.熟記印刷設(shè)備

及印前印后規(guī)格和名稱(chēng):

滾筒印刷機(jī):印報(bào)紙.書(shū)刊.雜志,有國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口;

全開(kāi)印刷機(jī):印所有紙張印刷品均可以;

對(duì)開(kāi)機(jī).四開(kāi)機(jī).六開(kāi)機(jī).八開(kāi)機(jī)

四開(kāi)機(jī)和對(duì)開(kāi)機(jī)又分單色.雙色.四色。

印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。

印刷還分手動(dòng)操作.機(jī)械操作.電腦全自動(dòng)操作。

酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過(guò)底,油墨干得快,油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。

印前設(shè)備:

膠版發(fā)排機(jī)

打樣機(jī)

蘋(píng)果電腦

彩噴機(jī)

激光機(jī)掃描儀等。

印后設(shè)備:

啤板機(jī)

拆頁(yè)機(jī)

切紙機(jī)

燙金機(jī)

壓紋機(jī)

凸凹機(jī)

打碼機(jī)

撿聯(lián)機(jī)

過(guò)塑機(jī)

裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。

其它印刷設(shè)備:

不干膠印刷專(zhuān)業(yè)機(jī)

電腦專(zhuān)用聯(lián)單印刷機(jī)

名片專(zhuān)用機(jī)

速印機(jī)

復(fù)印機(jī)

包裝

紙箱印刷機(jī)等。

17.業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品?

(1).各類(lèi)印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶(hù)要求一定帶樣品)

(2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶(hù)要求一定帶樣品)

(3).計(jì)算器.圈尺.手機(jī)及手提包。

(4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。

(5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專(zhuān)用印制品)。

18.報(bào)價(jià)匯集總公式:

綜合上所講各種公式,如能熟練掌所握就不難向客戶(hù)報(bào)價(jià)了,主要步聚是:
先算紙價(jià),再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用,再加上開(kāi)機(jī)費(fèi),問(wèn)一問(wèn)要不要開(kāi)發(fā)票,交貨時(shí)間和地點(diǎn),就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過(guò)程。
其總報(bào)價(jià)公式是:
紙價(jià)+印前費(fèi)用+開(kāi)機(jī)費(fèi)+印后費(fèi)用+稅率10%(不開(kāi)發(fā)票除外)+送貨車(chē)費(fèi)(也可不加)=(客戶(hù)心理價(jià))
例:有一家工廠印包裝盒10000個(gè),選用單銅250克過(guò)光膠,沒(méi)有菲林,株洲市云天印刷廠只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考,規(guī)格44×59,客戶(hù)要求粘成形,問(wèn)多少錢(qián)一個(gè),最低價(jià)。
你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。

(1)制作.設(shè)計(jì)費(fèi):1500元(可多可少)
(2)紙費(fèi):公式:0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開(kāi)×10000個(gè)×1.1%損耗=5310元
(3).印后加工:過(guò)塑費(fèi) + 啤 + 粘 + 啤板 + 運(yùn)費(fèi)
0.40×1萬(wàn) + 0.05×1萬(wàn) + 0.05×1萬(wàn) + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).開(kāi)機(jī)費(fèi):2500元

合計(jì):1500元+5310元+1630元+2500=10940元